Активные продажи – начните сегодня!

Сегодня практически любой предприниматель хочет продавать больше товаров и услуг. Но как это сделать не ясно. Можно вложится в рекламу, но эффект будет отложенным, да и реклама может вообще не окупится.

Есть другой способ – активные продажи. Вы скажете, что нужны дополнительные люди, программы, обучение и разработка скриптов. Всё так, но не совсем. Есть способ начать продавать больше прямо сегодня.

У вас на предприятии уже есть программа «1С», в ней есть ряд старых, спящих клиентов. Давайте попробуем прямо сегодня с ними связаться и предложить что-то полезное. Что? Например, пригласить их на демонстрацию или на вебинар по вашим товарам или услугам.

Наверняка сейчас все ваши менеджеры загружены текущими делами? Возможно. Но если подумать, то можно найти свободного сотрудника, не обязательно «звезду продаж». Иногда достаточно просто активного и коммуникабельного сотрудника.

Вы думаете, что он не может продавать, тем более холодными звонками? А ему и не нужно сегодня ничего продавать, он просто пригласит на вебинар, презентацию, отправит полезный буклет о ваших новинках и так далее. Это будет первым шагом, а далее ваши продажники выйдут на контакт с «разогретым» клиентом и уже сами займутся продажами.

Но «новичка в продажах» нужно обучить работе с базой в «», показать ему справочники «Контрагентов», «Номенклатуры», написать инструкцию и т.д… Кажется, что это сложно и невозможно? Возможно, но можно автоматизировать его работу, обеспечить его простым, но функциональным инструментом для контакта с клиентами.

Посмотрите сами, что проще – показать ему, где и что искать в 1С, показать где файлы с описанием продукта, где скрипты и прочее…. Или дать ему удобный инструмент для активных продаж. В этом инструменте все будет под рукой, всего на одном экране. Кроме того, это не отдельная база или приложение, всё это уже будет в вашей «1С».

Расширение для вашей «1С» — «Лидогенератор» позволит вам очень быстро организовать рабочее место для активных продаж по вашей базе, а также по абсолютно холодным лидам, загруженным из файлов.

На картинке ниже показано единое окно ваших активных продаж. В нём все расположено удобно, не нужно переключаться и искать информацию о клиентах, которым нужно позвонить, не нужно искать скрпит разговора и информацию о цене продукта. В этом же окне находятся напоминания о запланированных звонках, список избранных клиентов и прочее.

Важно! В окне «Лидогенератора» находится важный механизм – механизм фиксации результата. Возможны три варианта фиксации результата:

  • Полный отказ – тут всё ясно;
  • Требуется продолжение – в таком случае с клиентом необходимо продолжить работать немного позже. Такой клиент будет выделен желтым в списке.
  • Успешно  — отличный результат, в зависимости от настроек можно сразу выписать счет клиенту (номенклатура и цены уже определены, достаточно просто нажать кнопку «Создать счет»). Либо успешным результатом может быть перевод холодного лида в горячие лиды для дальнейшей работы ваших менеджеров по продажам.

Согласитесь, составить список клиентов, написать небольшой скрипт, добавить критерий успеха и показать несколько кнопок сотруднику для активных продаж можно в течение дня.

Кстати, основных кнопок для активных продаж всего две – «Позвонить» и «Следующий». Сотрудник нажимает кнопку «Позвонить», выполняет звонок через IP-телефонию (если она у вас подключена, если нет, то набирает номер вручную), фиксирует результат и нажимает кнопку «Следующий». Программа сама показывает ему карточку следующего клиента для звонка. Всё просто и эффективно.

Хотите бонус? Вы не только автоматизируете активные продажи на предприятии, вы ещё и получите оперативный отчет о том, как и что делали ваши сотрудники. Сколько холодных лидов обработали, сколько перевели в успешные, сколько выявили ЛРП (лиц принимающих решения) и так далее.

При каждом действии сотрудника в «Лидогенераторе» (например, при достижении им результата) его действия автоматически фиксируются в базе данных и вы можете в любой момент сформировать разнообразные отчеты по выполненной работе сотрудника и по достигнутым результатам.

Расширение «Лидогенернатор для 1С» стоит недорого и встраивается за пару минут прямо в вашу «1С».

Если вам нужно больше информации об организации активных продаж, то посмотрите вот этот видеоролик:

Смотрите также: