Выявление ЛПР

Одним из важнейших этапов любой продажи клиенту является выявление лиц, принимающих решение – сокращенно ЛПР.

Даже если вы уже работаете с клиентом и знаете некоторых ответственных лиц предприятия, то ЛПР по новой кампании может быть совсем другой. Например, вы начинаете продажу нового товара, а у клиента решения по новому товару принимают совсем другие люди, поэтому ЛПР важно выявлять для каждой кампании лидогенерации.

В модуле «Лидогенератор для 1С» есть возможность учета лиц, принимающих решение (ЛПР) для каждой кампании лидогенерации.

Как найти ЛПР?

Кто является ЛПР вы можете выяснить в ходе разговора с представителем заказчика. Например, можно спросить — «Решения по ремонту оргтехники принимаете лично вы? Нет? Тогда кто?». Если вы уже работаете с клиентом, то можно попросить посоветовать к кому в организации можно обратиться по вопросу поставки новых товаров или услуг и т.д.

После того, как вы узнали, кто является ЛПР, занесите информацию о его ФИО и контактах, далее отметьте флажок «Это ЛПР».

Выявить ЛПР

Если контакт является ЛПР, то поле его ФИО выделяется зеленым цветом. При открытии списка всех контактов данного лида (ссылка «Открыть все контакты лида») строка с ЛПР также выделяется зеленым цветом.

Если ЛПР бы выявлен для контрагента, то он будет доступен по ссылке «ЛПР» в верхней панели ссылок соответствующего элемента справочника Контрагенты.

ЛПР в 1С

В списке может быть несколько ЛПР, по одному для каждой кампании лидогенерации.

Успешно выявленные ЛПР автоматически заносятся в ежедневный отчет сотрудника, который формируется при работе с лидогенератором

Смотрите также:

Shopping cart

Купить лидогенератор